Face à une concurrence accrue et des clients de plus en plus exigeants, les acteurs du secteur immobilier se doivent d’innover pour se démarquer. L’espace habitable s’impose aujourd’hui comme un élément clé dans la stratégie de commercialisation des biens immobiliers, tant pour les promoteurs que pour les agents immobiliers. Analyse des enjeux et bonnes pratiques autour de cet atout maître.
L’espace habitable, facteur essentiel dans le choix d’un bien immobilier
Si le prix, l’emplacement et la qualité de construction sont des critères incontournables dans l’achat ou la location d’un logement, l’espace habitable devient également un élément décisif. En effet, selon une étude menée par l’Institut National de la Statistique (INSEE), près de 70% des acquéreurs considèrent que disposer d’une surface suffisante est primordial lorsqu’ils recherchent un bien immobilier.
Pour les clients, une superficie adaptée à leurs besoins et leur mode de vie est synonyme de confort et de bien-être. Les espaces fonctionnels et optimisés ont ainsi la cote, tout comme les pièces modulables qui offrent une flexibilité incontestable. A contrario, un espace mal agencé ou trop réduit peut rapidement rebuter les acheteurs potentiels.
Place à l’optimisation et à la valorisation de l’espace habitable
Face à ces attentes, les professionnels de l’immobilier se doivent d’intégrer l’espace habitable au cœur de leur stratégie de commercialisation. Plusieurs solutions s’offrent à eux pour mettre en valeur et optimiser les espaces des biens mis sur le marché.
Le home staging, par exemple, consiste à relooker et dépersonnaliser un logement avant sa mise en vente ou en location. En mettant en scène les espaces et en améliorant leur agencement, le home staging permet de créer une ambiance chaleureuse et accueillante, tout en valorisant la surface habitable du bien.
Les plans 3D sont également un outil précieux pour les agents immobiliers, qui peuvent ainsi présenter aux clients potentiels une vision claire et réaliste des volumes et des espaces. Les plans 3D facilitent la projection dans le logement et peuvent être un argument de vente décisif.
L’innovation au service de l’espace habitable
Pour aller plus loin dans cette démarche, certains promoteurs immobiliers font appel à des architectes innovants pour concevoir des logements adaptés aux attentes des clients en matière d’espace habitable. Cela passe notamment par l’utilisation de matériaux innovants, la création d’espaces modulables ou encore l’intégration de solutions domotiques permettant d’optimiser l’utilisation des surfaces.
De plus, certains acteurs du secteur ont recours à des outils numériques pour faciliter la commercialisation de leurs biens. Par exemple, des applications de réalité augmentée permettent aux clients de visualiser l’aménagement d’un espace en fonction de leurs besoins et de leur style, tout en tenant compte des contraintes techniques et réglementaires.
Les enjeux économiques et sociaux de l’espace habitable
Au-delà des aspects purement commerciaux, l’optimisation et la valorisation de l’espace habitable répondent également à des enjeux économiques et sociaux. En effet, face à la hausse du prix du foncier et à la raréfaction des terrains constructibles, il devient crucial de tirer le meilleur parti des surfaces disponibles.
De plus, selon une étude réalisée par le Cabinet Deloitte, les logements neufs sont aujourd’hui plus petits qu’il y a 20 ans : la surface moyenne est passée de 95 m² à 85 m² entre 2000 et 2020. Cette tendance s’explique notamment par l’augmentation du coût de construction et par la volonté des promoteurs de proposer des biens accessibles au plus grand nombre.
Dans ce contexte, la valorisation et l’optimisation de l’espace habitable apparaissent comme une nécessité pour les professionnels de l’immobilier, qui doivent ainsi adapter leur offre aux attentes des clients tout en tenant compte des contraintes économiques et sociales.
Le rôle clé des agents immobiliers dans la mise en valeur de l’espace habitable
Enfin, il convient de souligner le rôle essentiel des agents immobiliers dans la commercialisation des biens mettant en avant l’espace habitable. Ces professionnels sont en effet les mieux placés pour conseiller et accompagner les clients dans leur recherche d’un logement adapté à leurs besoins.
Les agents immobiliers doivent donc être formés aux techniques de mise en valeur de l’espace habitable et disposer des outils adéquats pour répondre aux attentes de leurs clients. En maîtrisant ces compétences, ils pourront ainsi contribuer à la réussite de leur stratégie de commercialisation et renforcer leur positionnement sur le marché immobilier.
Au regard de ces éléments, il apparaît que l’espace habitable est un atout majeur pour les acteurs du secteur immobilier. En plaçant cet aspect au cœur de leur stratégie de commercialisation et en développant des solutions innovantes pour optimiser et valoriser les surfaces, ils pourront séduire une clientèle toujours plus exigeante et s’adapter aux évolutions du marché.